Nagy sikerünk a 137. kantoni vásáron

 

 

Jordanian Wedding Rental Co. Deal Anatómia

Az 5,5 órás tárgyalási áttörés

• 13:30:Az első kapcsolatfelvétel - érdeklődést mutatott 3 székmodell és 2 kanapéterv iránt
• Fájdalompont:A korábbi beszállítói székek legfeljebb 80 eseményt bírtak ki az ízület meghibásodása előtt

 

Ráadásul a legemlékezetesebb üzlet a jordániai esküvői kölcsönző céggel kötött. Kezdetben csapatuk körülbelül 13:30-kor eljött a standunkhoz, hogy megnézze rendezvényünk bútorait. Több olyan terméket választottak ki, amelyek tetszettek nekik. Közben, amíg mi készítettük az árajánlatot, más kiállítókat látogattak meg.

 

Mivel ez az első együttműködésünk, és a megrendelés meglehetősen jelentős, megértjük, hogy az ügyfélnek lehetnek kezdeti aggályai. Ezért gondosan bizonyítjuk megbízhatóságunkat és professzionalizmusunkat:

• Kiváló{0}}minőségű anyagokat használunk esküvői bútorainkhoz
• Közvetlen gyárként a gyártás minden lépését ellenőrizhetjük
• Termékeink hosszabb ideig tartanak, jobb tartóssággal
• Garantáljuk az időben történő kiszállítást-
• A minőség tökéletesen megfelel az árnak

 

Ennek jobb szemléltetésére megmutattuk nekik:

• Valódi minták az általunk használt anyagokból
• Fényképek és videók a gyártási folyamatunkról
• Minőségi tesztvideók
• Ügyfelek visszajelzései más piacokról

 

Ennek eredményeként a tárgyalás 13 órától körülbelül 18:30-ig - majdnem fél napig tartott! A folyamat során:

• Minden költséget alaposan megvizsgáltunk
• Továbbá elmagyaráztuk az árképzésünk minden részét
• Megbeszéltük a különböző fizetési lehetőségeket
• Beszélt a lehetséges jövőbeli együttműködésről

 

 

Ruandai szállodai csoportos tárgyalás

• Elhelyezkedés:Helyszínen kívüli találkozó a vevő szállodájában (21:00)
• Kihívás:A projekt idővonalához 4 órán belül megerősítésre van szükség

 

Ugyanezen az estén még egy nagy meglepetésben volt részünk. Találkoztunk egy ruandai ügyféllel a szállodájukban. Többet szerettek volna látni rendezvénybútor mintáinkból. Ennek megfelelően elhoztuk termékkatalógusunkat és néhány kis mintát. Miután minden részletet megbeszéltek az árakról, a szállítási időkről és a fizetési feltételekről, úgy döntöttek, hogy azonnal leadják a rendelést!

Összefoglalva, egy nap alatt két rendelést kaptunk. Összességében az egész vásár alatt három új ügyféllel kötöttünk sikeres szerződést.

 

Ebből a tapasztalatból a következőket tanultuk:

• Az ügyfelek megértik, hogy a jó minőség többe kerül
• Sőt, gyári termelésünk bemutatása segít a bizalomépítésben
• A tárgyalások során nagyon fontos türelmesnek lenni

 

A jövőre nézve hisszük, hogy ez a siker csak a kezdet. Jó minőségű termékekkel és becsületes üzleti gyakorlattal még jobb eredményeket érhetünk el a jövőben. Személyes megjegyzésem szerint csapatunk egyik tagja bizonytalan volt a munkateljesítményével kapcsolatban. May közeledtével elveszítette az üzleti képességeibe vetett bizalmát. A kantoni vásáron elért siker azonban teljesen megváltoztatta a nézőpontját, és új reményt adott neki.

 

Miután látta a vásár pozitív eredményeit, úgy döntött:

• Minden ügyfélhez nagyobb lelkesedéssel közeledni
• Emellett minden feladatot gondosan és felelősségteljesen végezni
• A szilárd, gyakorlatias munka elvégzésére összpontosítani

 

Miután ezt a gondolkodásmódot a gyakorlatba ültette májusban és júniusban, kielégítő eredményeket ért el. Reméli, hogy ezt a hozzáállást a jövőben is megőrzi,{1}}minden ügyfelét őszintén, odaadással kezelve, és soha nem hagyja cserben a bizalmát.

 

Végül bebizonyosodott, hogy megfelelő hozzáállással és kitartó erőfeszítéssel jó eredmények születnek. Ez a tapasztalat arra ösztönözte egész csapatunkat, hogy továbbra is keményen dolgozzanak és higgyenek önmagunkban.